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口述丨吴洋洋来源 | 以太创服A+社晚八点广告限时早鸟价¥19.9!原价¥199股权7日营!7天3个专题,有体系、有实战¥19.89去购买规范的股权设计能够为企业保驾护航经常有很多创始人有一个误区,误区在哪儿呢?认为股权就是分分比例而已,很简单,但实际上你后面的问题还没有遇到,所以你不认为它重要。

但凡是经历过、遇到过股权纠纷的创始人,都知道规范股权的重要性第一个重要性是保障公司的控制权,构建企业稳定的基石、公司的管理权来源于股权或者基于股权的授权,股权结构决定了公司控制权的归属,合理的股权结构是公司稳定的基石。

第二是搭建稳定的创始团队,首先要去整合人脉、渠道、资源,通过股权捆绑有相关资源的能力gmg客服中文、人脉和股东形成利益共同体,实现资源、人脉、优势的互补,这个刚才也有讲过第三个是保驾护航的重要性,第四个我就不再一一讲了。

我们接着往下赶,时间有限接下来这个部分是、招募合伙人的基本操作方式第一个是初创企业招募合伙人的基础常识我们都知道股权有三大条的生命线第一条生命线是控股权67%,也就是说公司的重大事项只要有2/3以上的表决权通过即可执行,66.6666%正好是过了2/3的一个比例,67%,大家一定要记住,控股权。

第二条生命线就是大股东地位,大股东地位是51%,也就是在整个公司里面,所有人的股份加起来都没有你多,未来财务并表等等都可以,公司一般事项的决策都没有问题第三条生命线就是否决权,否决权gmg客服中文是34%,大家一定要记住,如果你的单一股东持有的股比大于等于34%的话,也就是说他自己是有一票否决权的,什么意思呢?就是公司的重大事项他说不能干,他不签字、不表决,其他人就干不了,大家一定要记住,否决权控股这个也很重要,记住了。

接下来的内容是:原始股权分配的核心原则第一个是均分原则,这是很多创始人经常犯的错误,像五五分、三三三分、二二二二分,都是有问题的原始结构,严重的就会影响后面的投资最严重的就是导致你的项目经营失败,因为这意味着你公司里没有老大。

第二个分配的核心原则是单一股东持股比例不能过大原则,什么意思呢?单一股东持股比例如果大于等于34%是有问题的,他有一票否决权第三个原则是1大于N原gmg客服中文则,1大于A+B+C,什么意思呢?也就是说除了大股东以外,所有股东的股份相加不超过创始人的比例。

一定要记住,这是三个很核心的原则在招募合伙人之前我们要怎么做呢?第一个叫进入机制,很多人不重视,觉得大家聊聊,很聊得来,一起合作,把这个股权一登记就可以了,后来发现干了两个月,这个人觉得合作不愉快,退出去了,股份退不回来,就是非常大的问题。

进入机制主要有两个设计技巧,第一个是要做磨合期设定,什么意思呢?也就是说在合伙之前要设置一个磨合期,如果在磨合期之内,双方发生合作纠纷,对方要退股,那么当初入股出的钱要退给人家,当然磨合期之内如果项目产生的利润分配要按比例给对方分配,磨合期到期了,双方合作没有任何gmg客服中文问题,那么这种情况下就要协助对方做工商变更登记。

大家一定要记住,一般你和你的合伙人合作的时间超过六个月以上,基本上你们的合作就会相对稳定了第二个技巧就是期权约定,期权约定是非常复杂的一个约定,今天我不展开来讲,大家能够记住这两项技巧就可以了招募合伙人之前要有退出机制,所谓退出机制讲的是回购机制。

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回购机制的主要形式分为一般回购和强制回购,我们要提前约定回购价格,回购价格分为平价回购、溢价回购和折价回购,使用方法根据不同的情况要进行不同的约定,但是这个必须要提前做设计,为什么现在有很多股东退股的现象?有纠纷了。

什么纠纷呢?人家退出去要给人家多少钱收回来,提前没有约定,到公司股份gmg客服中文非常值钱的时候,你就非常头疼了要提前约定回购形式和回购价格强制回购一般指的是违约的情况下会强制收回,一般回购指的是双方要协商的情况,通常用的是溢价回购,平价回购是在于比如说磨合期之内退出平价,还有强制回购平价,也可以强制回购或者折价回购,记住回购的几种使用方法。

在招募合伙人之前,很重要的还有一块就是要有决策机制首先决策机制,我刚才在讲到马云、刘强东和任正非的案例的时候,讲到了他们很典型的一种处理方式,这里面我也做了一个提炼和总结第一个就是说表决权委托协议去做决策的一个设计,第二个是一致行动人协议,第三个叫做权利拆分,这是三种形式。

招募合伙人之前还要有第四个模块就是利润分配机制,利润是全部分配还gmg客服中文是部分分配,还是全部不分配,大家一定要提前做一个规划,否则你的合伙人有意愿和你合作的时候,这些东西都没有说清楚的话,他是无法交钱进来跟你合作的,一定要提前做设计。

接下来这个模块是招募合伙人的一个类型,以及谈判的规则,很多人两手空空一张嘴巴就去找合作伙伴谈了,谈得比较琐碎,合作伙伴很难理解你的项目,也很难理解你的股权的一些责权利这个时候非常不利于谈判,或者谈判成功率是极低的。

合伙人的类型通常分为财务型合伙人、资源型合伙人以及经营班子合伙人三种类型,财务型股东主要是指出资不参与经营的,资源型合伙人主要是资源做变现用的,第三个经营班子合伙人就是你的团队高管,团队合伙人核心成员,你在招募合伙人的时候要gmg客服中文思考清楚你招募的是哪一类合伙人,一般招募三种合伙人在购买股份的时候,同样的估值同一轮次进来的话,经营班子合伙人和资源型合伙人是要做折扣转让的,要打折。

接下来就涉及到谈判原则,我提炼了三种原则第一个是不在一张桌子上谈判原则什么意思呢?一个老板同时招募两个合伙人的时候,他认为把两个人都叫过来一起谈是好的,实际上恰恰相反,因为两个人的责权利不一样,他对自己的核心诉求不一样,所以用一样的谈判方式去谈,很容易失败。

假如说这里面有一个人有意见,另外一个人会受到影响的要一对一谈判,不要放在一张桌子上谈第二个是交易示范商原则,在可以合作的合伙人里面,不管是财务型合伙人还是资源型合伙人,还是经营班子合伙人里面,gmg客服中文你要先挑选最能够、最有可能跟你合作的人来谈判,这个人一旦和你合作了,他会成为你的交易示范商,他会为你做背书,大家要记住交易示范商原则。

第三个是系统化谈判原则,一定要有一个成型的方案和对方去谈,系统化地告诉对方你的项目价值,你招他的条件,你给他的权利以及他进来的价格,你们之间的分配机制,你们之间的退出机制,以及你们之间的决策机制,一定要系统化的跟他谈判。

不然你和他谈的是琐碎的,他回去再和他的另一半或者他的朋友去商量这个事的时候,他的朋友一句话,“我觉得这事不靠谱,你不要参与了”,那么就很容易对他形成负面的决策我们做一个总结,无方案不谈判首先我们一定要记住,一个好的股权按不仅仅用于股权分配和纠纷处gmg客服中文理的,一个优秀的股权方案呢,好的方案自己会说话,我们可以这样去理解,就是你能够激发别人的欲望,唤醒内心这种合伙渴望的这种心理。

第二点是让人和钱主动找上门,有很多企业通过我们做的一份优秀的股权方案设计,通过股权方案募集到了他的项目启动资金,这个无方案不谈判的重要性大家一定要理解整个股权在企业发展周期当中的一个应用,从投入期,也就是从初创时期到成长期,到成熟期,以及到集团生态化的这么一个阶段,它的股权的整个运用方法、运用技巧都是不一样的。

(未完待续)

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